Os desafios de lidar com os vendedores de hoje

Os vendedores estão na ponta da lança das empresas. Sua atuação é essencial para o sucesso dos negócios. Mas, como sabemos, hoje não está fácil encontrar profissionais comprometidos e íntegros na área de Vendas.

Eles trocam de empresa com facilidade, sendo responsáveis por um nível de rotatividade prejudicial às companhias que abandonam. Esse comportamento é ainda mais comum por parte dos vendedores novatos, que colocam o seu desejo de melhores resultados financeiros em curto prazo à frente da construção de experiências mais sólidas e até mesmo mais éticas.

Em Vendas infelizmente tem sido comum os profissionais perderem o foco por causa da ambição que, muitas vezes, se transforma em ganância; o que prejudica não só as empresas como também a sua própria carreira.

Mas não é só este fator que compromete os resultados das organizações em virtude da alta rotatividade dos vendedores. A grande quantidade de demissões também é uma das causas; no entanto, é imprescindível observar porque elas acontecem…

A falta de competência dos profissionais e o próprio posicionamento duvidoso, pouco comprometido dos mesmos são algumas das razões.

Ter paixão pelo que se faz é fundamental para atingir o sucesso e esta é uma qualidade que sua equipe precisa ter!

Como lidar com os vendedores de hoje? É preciso buscar sempre a transparência, explicando quais são os  objetivos da empresa e deixando bem claro qual é o tipo de perfil que se está procurando.

É importante não agir por impulso, mesmo quando a necessidade de um novo vendedor é urgente.

Além disso, realizar ações que aproximem a equipe da companhia, como cursos e treinamentos, também ajuda a criar um comprometimento maior e mais responsável por parte dos profissionais.

Entre em contato com a ABC Consultores e conheça nossos programas que visam manter a inteligência corporativa instruída, focada e produtiva.

Porque, afinal, os seus resultados não podem ficar vulneráveis em razão de uma equipe despreparada!

_____________________________________

A ABC Consultores é uma Consultoria em Marketing com visão inovadora, que trabalha todos os pontos da empresa, desde a estruturação do próprio negócio, passando pela formação de equipes, até o direcionamento das ações de comunicação com o mercado.

Atendemos a cidade de Bauru e região tendo como o maior objetivo proporcionar resultados de negócios sólidos e eficazes para os nossos clientes. Entre em contato conosco AQUI e saiba como podemos te ajudar!

Esta entrada foi publicada em Desenvolvimento Profissional, Dicas e Tendências, Vendas e marcada com a tag , , , , , . Adicione o link permanente aos seus favoritos.

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado Campos obrigatórios são marcados *

Você pode usar estas tags e atributos de HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>