Venda Mais publica matéria com 7 erros que prejudicam as vendas

A revista Venda Mais deste mês trouxe como matéria de capa “7 Erros que Prejudicam as Vendas”.

Você leu?

Conforme explicam as redatoras, para entender o que tem levado os vendedores a não bater suas metas, foi realizada uma pesquisa com a base de leitores da VendaMais, a qual revelou que existem 7 fatores principais para essa falha – “e todos eles dependem exclusivamente da boa vontade e da força de vendas”.

A matéria é recheada de dicas e inclusive indicações de livros que visam ajudar a sanar os problemas.

Confira os 7 fatores e reflita se eles também fazem parte do seu dia a dia:

  • Falta de motivação: por mais que exista planejamento e que o vendedor conheça bem seu cliente, seus produtos e a concorrência, sem motivação própria os apelos não contagiam e as vendas não prosperam;
  • Falta de foco: sem separar o que há de importante e de urgente para fazer, e sem listar as prioridades, a realização das tarefas fica perdida e nada eficiente;
  • Dificuldade de prospecção: a falta de conhecimento sobre o mercado, os consumidores, suas necessidades e os concorrentes dificultam a tarefa de encontrar novos clientes;
  • Falta de confiança no produto: é difícil contagiar ou convencer alguém de algo, quando você mesmo não acredita nele. É preciso se apaixonar pela empresa e pelo produto que você vende;
  • Falta de planejamento: sem organização, objetivos traçados e boas estratégias corre-se o risco de fazer tudo errado, trabalhando “em dobro pelo mesmo ou até por menores resultados”;
  • Falta de conhecimento: a desatualização, falta de preparo e pouca leitura derrubam qualquer vendedor;
  • Falta de criatividade: fazer as coisas sempre do mesmo jeito é não acompanhar o mercado. As pessoas, suas necessidades e a concorrência mudam o tempo todo. É preciso se renovar, apostar em outros discursos e buscar alternativas diferentes para alcançar seus objetivos.

Além destes itens a matéria abordou ainda os fatores externos que prejudicam as vendas e que também foram apontados pelos participantes da pesquisa. Vale à pena conferir!

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