Consultoria em Marketing e o Planejamento de Vendas

Em Vendas contar com um planejamento bem definido, aliado a estratégias de Marketing atuais e originais, é essencial.

Além de contar com diretrizes que respondem a questões como “que produtos serão vendidos?”; “em que quantidades?”, “por meio de quais métodos?”; “por quem?”; e “quando?”, o Plano de Vendas também serve como uma ferramenta de controle com relação aos objetivos traçados.

O planejamento deve, sobretudo, ser coerente com a realidade interna e externa da empresa, sendo ousado sem deixar de ser viável. Para isto, sua definição precisa estar embasada em análises sólidas sobre pesquisas de intenção de compra, do mercado competitivo, do potencial dos segmentos envolvidos, entre outras que possam ser necessárias.

Somente após estas análises é que será possível estipular e fixar os objetivos.

Para que o planejamento seja bem sucedido, é importante que na fase posterior sejam apresentadas as propostas aos envolvidos com a sua execução. Assim, os responsáveis poderão indicar as reais possibilidades de realização, avaliando os recursos pessoais e técnicos necessários, se comprometendo de forma clara e consciente com as metas estabelecidas.

O profissional de Vendas deve ser envolvido neste processo sempre que possível para que desta forma ele possa compreender melhor o que é esperado dele e quais serão os padrões de controle utilizados para medir seu progresso em direção aos objetivos gerais.

É interessante entender o planejamento como um processo a ser atualizado e melhorado de acordo com o desenvolvimento das ações e da própria evolução do mercado, afinal novas tendências e comportamentos estão surgindo a todo o momento, impactando fortemente a área de Vendas.

Quer um Plano de Vendas atual e eficiente?

Conte com a Consultoria em Marketing da ABC Consultores. Nós compreendemos o seu negócio e traçamos as estratégias mais adequadas para atingir o que você procura: o sucesso!

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A ABC Consultores é uma Consultoria de Marketing com visão inovadora, que trabalha todos os pontos da empresa, desde a estruturação do próprio negócio, passando pela formação de equipes, até o direcionamento das ações de comunicação com o mercado.

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